影楼网销如何利用QQ群做销售

QQ是我们每个人都不陌生的沟通工具，相信坐在电脑旁的你也不止一个QQ号码。利用QQ群进行影楼网络营销成为每一家婚纱影楼做推广不可错失的渠道，如何让众多QQ群成员引起共鸣？今天影楼策划专家给大家分享一下我们的心得体会。
 

通过QQ群推广首先需要有群，这也是QQ群推广的基本条件，这里分两种情况：
一、加入别人建的QQ群
当我们涉足某个行业的时候，都需要对这个行业有所了解，加行业群是最好的方法，因为在这里，会有很多行业前辈进行交流，同时也便于寻求合作。作为网络营销人员，加入30个以上的行业群是很正常的现象，而且正确选择目标群，也是QQ群推广的要点。
在加群的时候应该注意几点：
1、不活跃的群也不加，虽然群里的人不少，但平时大家都不交流，也没有什么活动，对你来说也没什么用。
2、一般群通常都不是对外开放的，需要进行验证，越优质的群门槛越高，在填写验证信息前要对群进行一些了解，有针对性的填写，要让群主感觉到你的真诚。
3、人数太少的群一般不加，这种群没有人气，或者是内部群不对外开放，对你而言都没有意义。
4、同质化的群不加，就算你加了再多的群，始终是那几个人在活跃，你加再多也和加一个没区别。
5、刚进群不要直接就发广告，这是最让人反感的，而且现在的用户对这种滚动广告已经免役了，跟本就没有效果，换来的只能是管理员的一脚和群友的鄙视。正确的做法应该是在群里保持一定的活跃度，经常和群友交流，只有拉近了彼此的距离，群友才会对你的推广有信任感，当你成为群里的活跃分子以后，偶尔发一个广告，群主是舍不得踢你的。如果你真的没时间在群里互动，那最起码也得经常冒个泡，比如我每天早上会利用上班前的十分钟向群友们问声早安。
6、进群以后，要养成看群规的习惯，及时修改名片，在别人的地盘就得按别人的规矩办事，而且作为推广人员，时刻把握推广机会，将你的推广信息自然的容入群名片里，另外要记住在群名片前加上有利于排名的符号（通常加空格就可以了），当别人每次上线都能看到你的身影，你应该知道那会是个什么样的宣传效果。
二、建自己的QQ群。
正如现在很流行的一句话“我的地盘我做主”，在别人群里做推广肯定不如自己的群给力。这是源于群主和管理员在群里的权威性。就像阿龙老师说过的一句话：“群主发链接都是分享，群员发链接就是AD”。所以大家应该多建群。
有的新人可能会说，我的QQ级别不够，建不了群，或者说我的QQ只能建一个群，告诉你一个大家都知道的秘密，就是加入VIP会员，一个普通号需要15级（也就是一个太阳）才能建1个100人的普通群，而1个4级（也就是一个月亮）的VIP会员可以建4个200人的高级群，如果你加入会员的时间足够长升级到VIP6的级别，就可以建1个500人的超级群和4个200人的高级群。在这里提醒大家，关于会员费大家按年付费比较优惠，如果没记错的话，通过网银支付9折，财付通支付8.8折。
在建群的时候注意几点：
1、在群员的组成上要注意男女比例，俗话说：“男女搭配，干活不累”，这个真理就像地心引力一样真实。在QQ群里，女成员是有足够的号召力的，至少有足够的吸引力。
2、条件允许的情况下，多建高级群，人多、有规模，就会给人感觉比较有实力，比较权威。至少很多人是这么认为的。
3、招几个负责任的管理员，一个人的力量是有限的，要想让群保持健康活跃的发展，这是必要的条件，关于这一点，有个通过群内投票对管理员实行末位淘汰制的想法，希望能够调动成员的活跃度。
4、给群取名要有针对性。比如我的群取名为“网络营销精英部落”，相信看到这个名称大家就应该了解群的定位了，在这里欢迎大家加入灵山网络的QQ群：28102561，一起交流网络营销方面的心得体会。不过有一点，我希望入群的朋友都能有比较好的用户体验，所以只会发滚动广告，不爱交流和互惠的朋友就请绕行吧。
5、保持群的活跃度，这样成员才会对群有归属感和信任感。为以后的推广奠定基础。这也就体现了上面3、4两点的重要性。要多组织一些群内的活动，让群成员之间更好的互动。
QQ群推广也是个长期酝酿的过程，需要在群里建立长期的人际关系，才会起到好的推广效果。
1、合理利用群空间的功能，如群论坛、群共享、群投票。都是极佳的推广途径。在QQ用户对硬性滚动即时广告高度免役的时代，一定得变通咱们的推广方法，才能起到一定的效果。
2、字体和颜色最好使用默认的，至少要看的舒服，我记得看见一位老兄发过一则广告，字数并不多，结果一屏没显示完，还五颜六色，看到的直头晕，这样的推广怎么能不让人反感呢。
3、同一条推广信息每天只发一次。老是跳出来相同的且没有需求的信息，是你也会烦。而且容易引起公愤，如果是别人的群，那你就没法再呆下去了。
4、尽量不要发硬性的广告，而是把营销推广溶入到平时的交流中，自然的植入，是最容易让人接受的。
5、无论是加群还是建群，都应该先建立感情，再推广。正如上面说到的要经常露面，经常和群友沟通感情。
6、合理利用群邮件，这是我感觉QQ群推广中，非常行之有效的方法，原因是当群成员不在线的时候，再上线也会收到这份邮件提醒，而且这份邮件会长期保留在群成员的QQ邮箱里，但缺点是必须是开通了群邮件功能的群。另外提醒群主朋友，，关于群邮件的设置入口，是在QQ邮箱里，不是在QQ群里。还要提醒大家的是，群邮件发送也要适量，不然有可能会被TX官方认定为发送la/ji邮件而锁定你的群发功能，这其中也包括群友的举报，这就是考验你人际关系的时候了。
7、合理利用群名称和公告栏，不过这些只有群主和管理员才能操作，所以要多自己建群或者多担任管理员。