影楼企业倍增利润的4个方法

影楼企业要倍增利润只有4个方法。假如你不用这四个方法，影楼企业成长是很困难的。

(1)、增加顾客的人数，量大才赚钱;

对影楼来说，就是增加市场占有率。我们脑子里时刻要有这个概念，这就是所谓的开源，是增加利润的要手段，节流也可以增加利润，但很有限，搞不好还会变成“偷工减料”，影响产品质量和服务质量，反而丢失利润。

提升规模和档次，良好的产品品质和独特的风格，一流的推销技巧和能力，广泛覆盖的市场行销策略。

(2)、增加顾客消费的频率;

让顾客反复在本店消费是增加利润的好办法，但我们这个婚纱照有些特殊，很难多次消费，所以增加消费频率主要做好以下两件事：

一个，就是要有后续的产品，儿童照、写真照、全家福、生活录影、个性录影(包括MTV)、光盘相册、各种独特的后期产品、美容造型、婚庆服务、婚纱出租等，原则，你能做的、与形象、与结婚、与图片有关的、只要“便利店”不能做的，我们都可以做，但注意这些是“副业”，不可以打击主业、喧宾夺主。影楼的规模越大、你可以开展的业务种类也越多。

第二个，就是与顾客维持良好的关系，借由顾客来转介绍。

你最重要的资产就是你跟顾客的关系，行销学就是一种人际关系，关系好的顾客，即使他不在需要你的产品，他也会介绍其他人来消费的。对于影楼来讲，这是非常大的一块资源，假设你今年拍摄了800对顾客，而他们每人再给你介绍两对顾客来拍照，你会有多大的拍摄量?做到这一点要靠现场服务和跟踪服务来实现，造就一个强势的客户服务部是非常重要的。

(3)、增加顾客一次性消费的金额(推高单);

我们都知道，婚纱照的市场资源是有限的，价格对需求弹性的影响不大，价位高低只会让顾客在同行业不同影楼间流动，而不会扩大或减小市场总需求。因此，我们需要确保顾客在本店订单的基础上，让顾客在我们这里尽量多地消费，这样才能扩大市场价值总量。

影响订单高低的因素有：第一个，品牌形象;第二个，规模档次;第三个，品质服务;第四个，推销能力。在基本硬件设施既定的情况下，提升品牌形象、改善品质与服务、培训门市小姐一流的推销能力，是获取高单的不二法则。

(4)、加强员工培训；

有规划美好未来的影楼，都应该是一所学校，除了有经营计划、管理计划、服务计划、发展计划，还应该有培训计划，员工水准的提高，意味着企业水准的提高，声誉的提高，利润的提高，这是一种无形资产的投入与增加，现在有些成功的影楼都把员工培训看作企业发展的关键，每年的培训井井有条，从声势上、实际提高上都取得了良好的效果，这是影楼的双赢战略。在市场飞速发展的今天，印联传媒的培训理念正一步步走向影楼行业的中心，资深专家牛云老师也将三步三重积分制延伸到影像行业，充分让影楼管理者做到如何用人、管人、留人，同时也将独家的营销理念传授给各位影像行业同仁!影像行业要不断求发展，才能在所在行业大展身手。