影楼该如何利用淡季来赚钱？

1、利用淡季时间开发潜在客户
业界竞争如此白热化的今天开发客源是影楼赖以生存的重中之重。大部分老板们会认为淡季就应该节省开支、紧缩银根，各类的促销方案和活动暂时搁浅起来。假如您也是淡然处之，那就可能犯了错误。淡季的客流量只是相对减少，实际拍摄的客人不多，但是并不等于没有，而这时开发潜在的客户不正是为旺季的更旺做很好的铺垫吗？"人无远虑，必有近忧"，淡季的时候为旺季做准备，旺季的时候就一定会事半功倍了。就如一支足球队，不管现在有多么的战绩累累、风光无限，但是后备力量不强的话，那么辉煌只能昙花一现。我们可以在人流最大、热闹的地方举行小型的秀场来吸引消费者（由于是淡季，影楼应该紧缩银根，象旺季所举行的大型现场展示秀是不适合在淡季举行的，所以我们必须很有针对性的办一些展示影楼形象魅力特色、建立影楼知名度的小型现场秀，更不必花很多的钱来请模特、搭T台，等于把影楼的门市从室内搬到室外）。只要影楼通过自己特色让顾客对你留下很良好的印象，那他们成为你的潜在客户就是迟早的事。即使没能立马为你带来很直接的经济效应，但会在不久的将来得到意想不到的效果。

2、搞好售后服务提升影楼口碑、增加回头客
影楼有必要售后服务吗？答案是肯定的。影楼门市既然向顾客出售了自己的产品，那谁也不能保证不会出现质量问题；既然会存在这样的情况，更加证实了售后服务的必要性。比如：淡季时专门组织人员对客户进行回访，主动上门去做售后服务。再说，对顾客进行售后服务等于多了一次与顾客直接接触的机会，我们可以通过这样再次接触的机会将自己的新产品推销给顾客，这种方式推销肯定要比直接做广告来得针对性强，而且成功率也高。如果影楼能真正做到为消费者考虑，帮顾客解决问题的话，那影楼在顾客的心目中的地位和形象相对上升，自然形成良好的口碑，口碑的效应"一传十、十传百"，旧客带新客、新顾客再介绍新顾客，给我们的婚纱影楼带来的是什么就不言而喻了。"新飞广告做得好，不如新飞冰箱好"这则脍炙人口的广告语不正是提醒我们，广告的力度再强也比不过本身过硬的服务。

3、利用淡季时间进行员工的再培训

"工欲善其事，必先利其器"，这是亘古不变的真理。作为影楼我们的利器就是员工（员工的技能、水平、素质等）。所以，要想让影楼很好的发展，那就必须让所有的员工都能胜任工作，并且要让他们不断的学习深造，才能使得他们永远跟上市场的步伐，永远不与时代脱节；而员工不与时代脱节、时尚脱节，影楼才不至于被市场和时代所淘汰。有这样一个说法：要看一家企业怎么样，首先要看这家企业的员工怎么样。充分说明员工对于一家企业的重要性。由于旺季所有的人都很忙，几乎没有时间去让员工接受再培训，而淡季正是好时候。一般情况下，影楼在淡季时会裁减员工，以保证淡季不至于浪费人事费用。但如果真这样做，旺季时再招新员工，还要对他们进行培训，这样未必在资金上做到节约，相对浪费了更多时间和精力。而对在职员工进行再培训就明显不一样，因为他们本身就是熟手，只要对他们在理论上再次灌输先进的理念与最新的技术就可以，根本不用再从头学起，省时省力！另外，还可以让员工去别的影楼学习学习，取长补短。如果一味闭门造车，那产品、技术容易形成老化，渐渐失去市场。从长远来看，我们能让自己和员工有机会虚心请教同行，肯定会为影楼带来更大的利益。而员工在接受了新的培训后，会在以后的工作上更有能力、更自信、充满活力。一旦 "器"够"利"，那"事"就能"善"了。另外员工要能针对自身的不足，有目的性的学习后，解决了技术上的问题，无疑就为影楼创造更大的财富。熟话说：知己知彼，百战不殆。所以，淡季对员工进行再培训是功在当时利在旺季的好方案。

淡季对我们影楼的影响固然是不可避免，但我们不要被淡季所恐吓，要正确对待，不要"坐以待毙"、"守株待兔"，相信我们每一位老板会作出明智的选择。